聪明人买车,只选这4种车险,多了都是浪费钱!【一点资讯】HR如何判断绩效目标值的合理性? (Yidianzixun.com)2010年局各科站室目标责任书

如何做一场成功的裂变活动?

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绩效管理 (培训整理资料) 2012年11月
一日一技巧:目标设定(2)——目标设定的内容与表达方式

用我们姑婆的小倩同学之前做的一次实操案例说活吧

首先摆上这次裂变活动取得的最终数据。

1.姑婆学习社服务号后台关注净增长2677人。

2.活动参与人数4415人,留存率68.43%。

根据我们的合作方,小裂变的官方数据统计,本行业裂变活动的平均留存率一般在80%,我们这次明显低了很多。

我(小倩)思考了一下,原因大概有以下几个,一个就是活动没有投放到垂直领域,另一个就是海报设计没有突出运营行业,其次就是服务号里边优质干货内容不足没有留住用户。

3.达到助力要求的人数有186人,最终转化到社群的有162人,微信个人号增长416人,小程序用户156人。

4.书籍成本8142.6元,快递成本912元,单个粉丝成本3.38元。

活动前期准备

因为我是第一次做裂变活动,所以活动的初步概念是老板给的,奖品也是老板帮我谈妥的,奖品选择运营实体书一个方面是用户推荐的另一个方面就是老板用朋友圈调研的。

1.奖品设置

做裂变活动奖品真的很关键,它是活动跑出去引诱用户参与的诱饵,就像是钓鱼一样,饵料要对鱼有足够的吸引力,这样人家才会愿意参与活动。

2.海报制作

海报是传播的载体,几乎决定了裂变活动的生死。

海报的设计要先看裂变工具的后台要求,然后再怎么吸睛怎么有诱惑力怎么来,一张成功刷屏的海报中基本上如下几个要素都设计的非常好:主副标题+用户痛点+权威背书+限时优惠+精准群体+获取方式。

3.裂变文案设置

文案冗长令用户没有耐心,我们对活动文案做了多次修改,力求文案简洁。

4.活动规则的设置

5.实时观察数据做好反馈

在活动进行的过程中要时刻注意用户的行为和需求,一来可也作为以后的参考数据,而来也可以提升用户体验。

6.裂变工具的测试

做裂变一定要有裂变工具,不然根本没办法操作。

我们选取了乙店任务宝和小裂变两种裂变工具,由于我不熟悉任务宝的后台操作,导致没有提前几天在服务号申请模板消息功能,为了保证活动的按时推出,我们最终选择了小裂变来做此次裂变活动。小裂变容易上手,任务宝后台完善,两种都可以做公众号裂变。

7.推广

网站,订阅号,朋友圈,社群,合作商,能找的推广渠道都用一遍,尽量扩大用户群,传播更迅捷。

8.收尾

在活动结束的时候在群里公告领奖规则与收货信息的填写方式,让参与者根据提示在活动小程序里进行信息登记,最后我们根据后台的信息进行发货。对于部分没有填写信息的参与者则通过私聊的方式进行信息收集整理,确保不漏发。~

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